Job: Enterprise Sales Manager Retail und Supply Chain Software (m/w/d)

Über uns

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Mein Arbeitgeber

• Mein Kunde ist ein international tätiger Softwareanbieter, der Unternehmen bei der Digitalisierung und Vernetzung komplexer Geschäftsprozesse unterstützt

Aufgaben

• Eigenständige Gewinnung neuer Geschäftskunden innerhalb eines definierten Vertriebsgebiets
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer B2B-Sales-Opportunities
• Aktive Neukundenansprache über verschiedene Kanäle, beispielsweise telefonische Akquise, E-Mail, Networking und eigenständig entwickelte Prospecting-Aktivitäten
• Strukturierter Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline
• Bearbeitung und Weiterentwicklung qualifizierter Leads aus verschiedenen internen und externen Kanälen
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Prozesses vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Verantwortung für die Erreichung definierter Vertriebs- und Umsatzziele im Bereich wiederkehrender Erlöse
• Weiterentwicklung gewonnener Kunden durch gezieltes Cross- und Upselling
• Strategisches Management des eigenen Vertriebsgebiets und kontinuierliche Identifikation neuer Marktpotenziale
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Vertriebseinheiten sowie Implementation und Customer Success
• Dokumentation und Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten, Opportunities und Forecasts im CRM-System / Kontinuierliche Analyse von Pipeline, Vertriebsfortschritt und Abschlusswahrscheinlichkeiten

Profil

• Nachweisbare Erfahrung in der aktiven Neukundengewinnung und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu entwickeln
• Erfahrung im eigenverantwortlichen Management eines Vertriebsgebiets
• Sicherer Umgang mit Prospecting, Lead Generation, Pipeline Management und Forecasting
• Nachweisbare Erfahrung im erfolgreichen Abschluss von B2B-Geschäften
• Erfahrung mit Vertriebszielen und idealerweise wiederkehrenden Umsatzmodellen
• Besonders interessant ist Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Software- oder SaaS-Lösungen
• Kenntnisse aus den Bereichen ERP, EDI, Supply Chain, Logistics oder B2B-Integration sind von Vorteil, jedoch keine zwingende Voraussetzung
• Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen
• Abgeschlossene
• S Bachelorstudium
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich

Wir bieten

• Je nach Qualifikation und beruflicher Erfahrung liegt der Gehaltsrahmen bei 120.000 bis 150.000 Euro Jahreszielgehalt
• 100 % Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands
• Hoher Gestaltungsspielraum durch die eigenständige Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet
• Internationales Arbeitsumfeld mit Kunden und Strukturen in verschiedenen europäischen Märkten
• Moderne und cloudbasierte Softwarelösungen in einem technologisch relevanten B2B-Umfeld
• Kombination aus aktivem New Business und der Möglichkeit, gewonnene Kunden langfristig weiterzuentwickeln
• Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb unterschiedlicher Vertriebsbereiche und Sales Channels

Gehaltsinformationen

• Je nach Qualifikation und beruflicher Erfahrung liegt der Gehaltsrahmen bei 120.000 bis 150.000 Euro Jahreszielgehalt

Ihr Kontakt

Ansprechpartner
Elif Sener

Referenznummer
900227/1

Kontakt aufnehmen
Telefon:+49-(0)211-179388614
E-Mail: elif.sener@hays.de

Anstellungsart
Festanstellung durch unseren Kunden