Job: Key Account Manager – Data & Analytics-Lösungen (m/w/d)

Über uns

Wir sind die AI & Data Performance Company – mit über 750 Datenenthusiastinnen und -enthusiasten in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Polen und Rumänien, die Datenpotenzial entfesseln und den größtmöglichen Nutzen aus Daten schaffen. Unsere Teams arbeiten länderübergreifend daran, unsere Kunden in der datengetriebenen Weiterentwicklung ihrer Geschäftsmodelle zu unterstützen. Bei uns bringst Du Deine Erfahrung gezielt ein – und entwickelst sie weiter, zusammen mit Menschen, die Wissen teilen, Verantwortung leben und Zukunft gestalten.

Du möchtest Deine Erfahrung nicht nur vertiefen, sondern auch weitergeben – und mit anderen gemeinsam echte Datenmehrwerte erzielen? Dann gestalte mit uns die nächste Etappe – persönlich, kollegial und wirksam.

Aufgaben

• Du übernimmst die strategische Verantwortung für die Weiterentwicklung und das profitable Wachstum unserer wichtigsten und größten Enterprise-Kunden und entwickelst gemeinsam mit Deinen Ansprechpartnern langfristige Account-Strategien.
• Du identifizierst neue Umsatz- und Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Kunden und baust Deine Accounts systematisch aus, durch Cross-Selling, Upselling und die Erschließung neuer Fachbereiche, Business Units und Stakeholder.
• Gemeinsam mit Entscheidern auf Fachbereichs-, IT- und Managementebene gestaltest Du die datengetriebene Transformation Deiner Kunden und positionierst INFOMOTION als strategischen Partner für Data & AI.
• Du erkennst neue Business Use Cases für Data, Analytics und Artificial Intelligence und übersetzt konkrete Kundenanforderungen in nachhaltige Geschäftschancen entlang unseres gesamten Data-&-AI-Portfolios.
• Mit Deinem Verständnis für Data-&-AI-Landschaften, moderne Datenplattformen und die Herausforderungen großer Unternehmen identifizierst Du Investitionsfelder und entwickelst daraus gemeinsam mit unseren Experten überzeugende Lösungsansätze.
• Als Trusted Advisor baust Du belastbare Beziehungen zu C-Level, Entscheidern und Influencern auf und entwickelst diese über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg weiter.
• Gemeinsam mit unseren Consultants, Architekten und Delivery-Teams entwickelst Du passgenaue Lösungen und führst komplexe Vertriebsprozesse von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du verantwortest Deine Sales Pipeline, entwickelst strategische Opportunities weiter und steuerst gemeinsam mit unseren Fach- und Delivery-Teams die relevanten Vertriebsaktivitäten.
• Neben dem Ausbau bestehender Key Accounts identifizierst und entwickelst Du neue strategische Zielkunden und leistest damit einen wichtigen Beitrag zu unserem weiteren Wachstum.

Profil

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein Wirtschafts- oder IT-Studium, jeweils mit sehr guten Einblicken in betriebswirtschaftliche und technische Themen und Prozesse
• Mehrjährige Berufspraxis im nachweislich erfolgreichen Vertrieb erklärungsbedürftiger Data- & AI Lösungen an Kunden aus dem gehobenen Mittelstand und an Großunternehmen
• Fundierte Erfahrung im Key Account Management. verbunden mit dem Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu Großkunden unterschiedlicher Branchen
• Persönlich überzeugst Du als qualitätsbewusster Teamplayer mit analytischer Problemlösungskompetenz. der sich auf seine gelegentlichen Dienstreisen freut
• Du führst Fachdialoge ebenso sicher in Deutsch wie in Englisch? Willkommen im Team!

Wir bieten

• Flexible Arbeitsmodelle: Hochflexible (hybride) Arbeitszeit-/ortsmodelle, 30 Tage Urlaub und (Integrated) Sabbatical-Möglichkeiten sorgen für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Respektvolles Arbeitsumfeld: Erlebe einen respektvollen und fairen Umgang miteinander, der gegenseitigen Respekt mit einer Kultur der Zusammenarbeit verbindet – für ein Umfeld, in dem sich Menschen entfalten und gemeinsam erfolgreich sein können.
• Kontinuierliche Weiterbildung und intensiver Wissensaustausch: Nutze unser exzellentes Wissensmanagement, unsere Academy Trainings oder lerne on the Job, um Deine Fähigkeiten kontinuierlich auszubauen und Dein Wissen mit anderen zu teilen.
• Mentoring- und Buddy-Angebote: Profitiere von persönlicher Förderung und Unterstützung, die Dich gezielt begleiten – beim Aufbau Deiner Kompetenzen und beim gemeinsamen Gestalten unserer Projekte.
• Zeit für berufliche und persönliche Entwicklung: Mithilfe unserer Grow your Talent Platform kannst Du Deine berufliche und persönliche Entwicklung auf das nächste Level heben und Deine fachlichen und persönlichen Kompetenzen gezielt weiterentwickeln.
• Gesundheitsförderung und INFOMOTION Spirit: Entdecke Angebote für Dein physisches und mentales Wohlbefinden. Lerne die INFOMOTION Kultur kennen, die Geselligkeit, Humor und Toleranz mit echter Zusammenarbeit und gegenseitiger Unterstützung verbindet.