Job: Sales Consultant (m/w/d)

HENRICHSEN AG

Straubing, Ismaning Vollzeit Keine Angabe

Sales Consultant (m/w/d)

Aufgaben

Identifizierung und Gewinnung von Neukunden
Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der Ansprache bis zum Abschluss
Führen von Verkaufsverhandlungen und Präsentationen, inkl. Angebotserstellung
Verkauf von Dienstleistungen und Software-Produkten rund um unser ECM-/EIM-Portfolio
Kontinuierlicher Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen durch Relationship Management
Analyse von Trends und Kundenbedürfnissen zur Optimierung der Vertriebsstrategie
Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien für definierte Zielmärkte und Branchen
Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen oder Webinaren zur Markenpräsenz oder Leadgewinnung
Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen nach Vertragsabschluss
Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Abteilungen wie u.a. PMO und Consulting

Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, IT-nahes Studium oder kaufmännische Ausbildung
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder vertriebsnahem Umfeld von Software-Lösungen und/oder Business Applikationen
Erfahrungen und Know-how rund um Digitalisierung und Automatisierung von Geschäftsprozessen sowie mit IT-strategischen Fragestellungen
Sicheres, kompetentes Auftreten in Kundengesprächen und fachliche Kompetenz im IT-Lösungsgeschäft
Analytische und strukturierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten
Zielorientierung und Verantwortungsbewusstsein
Durchsetzungsfähigkeit und ausgeprägte Abschlussstärke
Kundenorientiertes sowie unternehmerisches Denken und Handeln zeichnet Sie aus
Idealerweise verfügen Sie bereits über Wissen in Branchen wie der Sozialwirtschaft, Kommunalwirtschaft oder Energie- und Versorgungswirtschaft

Gelebter Teamspirit und Zusammenhalt in einem erfolgreichen Arbeitsumfeld
Ein seit Jahren erfolgreich am Markt etabliertes Produkt- und Lösungs-Portfolio
Ein flexibles Arbeitszeitmodell auf Vertrauensbasis sowie mobiles Arbeiten mit entsprechender technischer Ausstattung
Aktive Förderung und Entwicklung Ihrer Fähigkeiten durch IT- und Non-IT-Schulungen
Leistungsorientierte Bezahlung, Firmen-KFZ und weitere Benefits